Архив за етитет: търговец

Страховете на търговеца

Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят … Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: , | 3 коментара

Аз ти казвам!

Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще … Има още

Публикувано в Обучение, Продажби | Етикети: , , | Вашият коментар

А една торта с две вилички?

Седим с Данаил, приятел и уважаван експерт в търговията с бързооборотни стоки, в столичното заведение “Villa Park” и се наслаждаваме на есенното хубаво време след обилен и вкусен обяд. Идва сервитьор и пита ненатрапчиво дали искаме десерт, като препоръчва тортите. … Има още

Публикувано в За работодатели, Продажби | Етикети: , , , | 2 коментара

Как се правят отстъпки при продажба

Този пост е насочен към ПРОДАВАЧИТЕ, а за купувачите (или “Как се искат отстъпки”) ще напиша друг 🙂 Аз обожавам да се пазаря и смятам, че ако има условия за сключване на сделка, то отстъпките играят ключова роля за изхода … Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: , , , , , , | 3 коментара