Архив за етитет: търговец
Страховете на търговеца
Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят … Има още
Аз ти казвам!
Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще … Има още
А една торта с две вилички?
Седим с Данаил, приятел и уважаван експерт в търговията с бързооборотни стоки, в столичното заведение “Villa Park” и се наслаждаваме на есенното хубаво време след обилен и вкусен обяд. Идва сервитьор и пита ненатрапчиво дали искаме десерт, като препоръчва тортите. … Има още
Как се правят отстъпки при продажба
Този пост е насочен към ПРОДАВАЧИТЕ, а за купувачите (или “Как се искат отстъпки”) ще напиша друг 🙂 Аз обожавам да се пазаря и смятам, че ако има условия за сключване на сделка, то отстъпките играят ключова роля за изхода … Има още