Tag Archives: търговец

Страховете на търговеца

Posted on декември 21, 2013 by Stefan Dimitrov

Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят … Continue reading →

Posted in Продажби | Tagged , | 3 Comments

Аз ти казвам!

Posted on октомври 8, 2013 by Stefan Dimitrov

Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще … Continue reading →

Posted in Обучение, Продажби | Tagged , , | Leave a comment

А една торта с две вилички?

Posted on септември 26, 2012 by Stefan Dimitrov

Седим с Данаил, приятел и уважаван експерт в търговията с бързооборотни стоки, в столичното заведение “Villa Park” и се наслаждаваме на есенното хубаво време след обилен и вкусен обяд. Идва сервитьор и пита ненатрапчиво дали искаме десерт, като препоръчва тортите. … Continue reading →

Posted in За работодатели, Продажби | Tagged , , , | 2 Comments

Как се правят отстъпки при продажба

Posted on юли 6, 2011 by Stefan Dimitrov

Този пост е насочен към ПРОДАВАЧИТЕ, а за купувачите (или “Как се искат отстъпки”) ще напиша друг 🙂 Аз обожавам да се пазаря и смятам, че ако има условия за сключване на сделка, то отстъпките играят ключова роля за изхода … Continue reading →

Posted in Продажби | Tagged , , , , , , | 3 Comments