Архив за етитет: продажби
На кои важни въпроси трябва да си отговорите преди да започнете нов бизнес проект
Блогът www.practicalpieces.com ми носи много нови контакти с предприемачи, които търсят начини да направят бизнеса си устойчив и печеливш. Изненадващо е колко малко от тези хора си задават ключови въпроси преди да се впуснат в нов проект. Ясно е, че … Има още
Това си е твой проблем!
Напоследък все по-често се сещам за една история от посещението ми в Израел през миналата година. Обикаляхме забележителностите на страната с група клиенти и един от дните отседнахме за обяд с предварителна групова резервация в „традиционен” ресторант в Назарет. Аз … Има още
Страховете на търговеца
Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят … Има още
Аз ти казвам!
Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще … Има още
За толкова пари, толкова!
Само преди седмица бях на море. Тази година решихме да загърбим all-inclusive-ите и да опитаме нещо различно. Наехме апартамент на принципа апартхотел в комплекс от къщи, които са разположени в красива борова гора извън шумните курорти. Мястото е правено грамотно и, … Има още
“Ако искаш!”
Вчера преживях deja vu в магазин за селективна козметика и парфюмерия и в друг магазин за продажба на платове. Първо, в магазин за елитна козметика на столичния бул. Витоша след абсурден разговор за срок на годност, в който дори мъжът … Има още
Лоялни клиенти – мит или средство за успешен бизнес?
Това е един текст който написах в началото на 2009 г. за сп. Enterprise, но още звучи актуално и реших да го публикувам и тук 🙂 *** Аз съм производител и/или търговец и имам една мечта: клиентите ми да се … Има още
Данаил – майстор в продажбите на бързооборотни стоки
С Данаил Тодоров се познаваме от времената, когато аз активно участвах във воденето на семинари за търговци, а той се присъедини като гост-лектор и сега си давам сметка, че от тогава са минали почти 10 години. По онова време Данаил … Има още
А една торта с две вилички?
Седим с Данаил, приятел и уважаван експерт в търговията с бързооборотни стоки, в столичното заведение “Villa Park” и се наслаждаваме на есенното хубаво време след обилен и вкусен обяд. Идва сервитьор и пита ненатрапчиво дали искаме десерт, като препоръчва тортите. … Има още
Това, от което хората се интересуват, са те самите!
Скоро попаднах в mixmedia на публикацията „Спри да говориш за продуктите и услугите на твоята компания! Никой не го е грижа“ – интервю с Дейвид Скот, който е водещ маркетинг експерт, консултант и лектор (познат у нас с книгата „Новите … Има още