Архив на категория: Продажби
На кои важни въпроси трябва да си отговорите преди да започнете нов бизнес проект
Блогът www.practicalpieces.com ми носи много нови контакти с предприемачи, които търсят начини да направят бизнеса си устойчив и печеливш. Изненадващо е колко малко от тези хора си задават ключови въпроси преди да се впуснат в нов проект. Ясно е, че … Има още
Практическо ценообразуване
В няколко консултантски проекта имах задачата да анализирам цените на компаниите-клиенти и да оценя възможността за рентабилни продажби (т.е. продажби с печалба). Аз вярвам, че при консултантските услуги клиентите трябва да получават не готови „заклинания“, а лично разбиране за предмета … Има още
Това си е твой проблем!
Напоследък все по-често се сещам за една история от посещението ми в Израел през миналата година. Обикаляхме забележителностите на страната с група клиенти и един от дните отседнахме за обяд с предварителна групова резервация в „традиционен” ресторант в Назарет. Аз … Има още
Музиката в магазина
Преди няколко дни посетих магазина на DiKa на столичния бул. Витоша и докато жена ми пробваше дрехи, аз се мотаех из търговската зала. Само след 3-4 мин. нещо започна много да ме дразни – оказа се прекалено силната музика. Заслушах … Има още
10 съвета от гениалния Зиг Зиглър, които могат да променят живота и продажбите ви
На 28 ноември 2012г., в деня на кончината на Зиг Зиглър – популярен автор и лектор в областта на продажбите и личната мотивация, сп. Форбс публикува статията “10 цитата от Зиг Зиглър, които могат да променят живота ви“. Позволявам си … Има още
Какво четат вашите чакащи посетители?
Всеки, който се занимава с продажби, знае колко е трудно и скъпо клиент да бъде изкушен да посети конкретен магазин/изложбена зала/търговски офис или друго място, където се намира „царството” на продажбите на съответната компания. Когато посетител прекрачи пределите на това … Има още
Страховете на търговеца
Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят … Има още
Дадена дума – хвърлен камък!
Аз твърдо вярвам, че „парите трябва да се въртят между приятели”. Звучи махленски, но в това твърдение има много истина. „Приятел”, означава човек на когото можеш да разчиташ във всичко – и в личния живот, и в бизнеса. Съвсем естествено … Има още
Аз ти казвам!
Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще … Има още
За толкова пари, толкова!
Само преди седмица бях на море. Тази година решихме да загърбим all-inclusive-ите и да опитаме нещо различно. Наехме апартамент на принципа апартхотел в комплекс от къщи, които са разположени в красива борова гора извън шумните курорти. Мястото е правено грамотно и, … Има още