Маркетинг
На кои важни въпроси трябва да си отговорите преди да започнете нов бизнес проект
Блогът www.practicalpieces.com ми носи много нови контакти с предприемачи, които търсят начини да направят бизнеса си устойчив и печеливш. Изненадващо е колко малко от тези хора си задават ключови...
Предприемач
Практическо ценообразуване
В няколко консултантски проекта имах задачата да анализирам цените на компаниите-клиенти и да оценя възможността за рентабилни продажби (т.е. продажби с печалба). Аз вярвам,...
Мениджмънт
Това си е твой проблем!
Напоследък все по-често се сещам за една история от посещението ми в Израел през миналата година. Обикаляхме забележителностите на страната с група клиенти и...
Маркетинг
Музиката в магазина
Преди няколко дни посетих магазина на DiKa на столичния бул. Витоша и докато жена ми пробваше дрехи, аз се мотаех из търговската зала. Само...
Продажби
10 съвета от гениалния Зиг Зиглър, които могат да променят живота и продажбите ви
На 28 ноември 2012г., в деня на кончината на Зиг Зиглър - популярен автор и лектор в областта на продажбите и личната мотивация, сп....
Маркетинг
Какво четат вашите чакащи посетители?
Всеки, който се занимава с продажби, знае колко е трудно и скъпо клиент да бъде изкушен да посети конкретен магазин/изложбена зала/търговски офис или друго...
Продажби
Страховете на търговеца
Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си!
Още с първите си...
Покупки
Дадена дума – хвърлен камък!
Аз твърдо вярвам, че „парите трябва да се въртят между приятели”. Звучи махленски, но в това твърдение има много истина. „Приятел”, означава човек на...
Обучение
Аз ти казвам!
Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си "Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно...
Продажби
За толкова пари, толкова!
Само преди седмица бях на море. Тази година решихме да загърбим all-inclusive-ите и да опитаме нещо различно. Наехме апартамент на принципа апартхотел в комплекс от...
Продажби
Само за търговски екипи с чувство за хумор 🙂
Колкото и да ми е криво, когато се присетя за това изображение в комбинация с текста "Той не си изпълни плана за продажби", винаги...