Архив за етитет: продажби

Това си е твой проблем!

Напоследък все по-често се сещам за една история от посещението ми в Израел през миналата година. Обикаляхме забележителностите на страната с група клиенти и един от дните отседнахме за обяд с предварителна групова резервация в „традиционен” ресторант в Назарет. Аз … Има още

Публикувано в Мениджмънт, Предприемач, Продажби | Етикети: , | 2 коментара

Страховете на търговеца

Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят … Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: , | 3 коментара

Аз ти казвам!

Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще … Има още

Публикувано в Обучение, Продажби | Етикети: , , | Вашият коментар

За толкова пари, толкова!

Само преди седмица бях на море. Тази година решихме да загърбим all-inclusive-ите и да опитаме нещо различно. Наехме апартамент на принципа апартхотел в комплекс от къщи, които са разположени в красива борова гора извън шумните курорти. Мястото е правено грамотно и, … Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: | 7 коментара

“Ако искаш!”

Вчера преживях deja vu в магазин за селективна козметика и парфюмерия и в друг магазин за продажба на платове. Първо, в магазин за елитна козметика на столичния бул. Витоша след абсурден разговор за срок на годност, в който дори мъжът … Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: , , | Вашият коментар

Лоялни клиенти – мит или средство за успешен бизнес?

Това е един текст който написах в началото на 2009 г. за сп. Enterprise, но още звучи актуално и реших да го публикувам и тук 🙂 *** Аз съм производител и/или търговец и имам една мечта: клиентите ми да се … Има още

Публикувано в Маркетинг, Продажби | Етикети: , , | 8 коментара

Данаил – майстор в продажбите на бързооборотни стоки

С Данаил Тодоров се познаваме от времената, когато аз активно участвах във воденето на семинари за търговци, а той се присъедини като гост-лектор и сега си давам сметка, че от тогава са минали почти 10 години. По онова време Данаил … Има още

Публикувано в Майстори | Етикети: , , , , , | 8 коментара

А една торта с две вилички?

Седим с Данаил, приятел и уважаван експерт в търговията с бързооборотни стоки, в столичното заведение “Villa Park” и се наслаждаваме на есенното хубаво време след обилен и вкусен обяд. Идва сервитьор и пита ненатрапчиво дали искаме десерт, като препоръчва тортите. … Има още

Публикувано в За работодатели, Продажби | Етикети: , , , | 2 коментара

Това, от което хората се интересуват, са те самите!

Скоро попаднах в mixmedia на публикацията „Спри да говориш за продуктите и услугите на твоята компания! Никой не го е грижа“ – интервю с Дейвид Скот, който е водещ маркетинг експерт, консултант и лектор (познат у нас с книгата „Новите … Има още

Публикувано в Комуникация, Кратки, Маркетинг | Етикети: , , , | Вашият коментар

Създаване на потребителска стойност

Това е материал, който писах за сп. Enterprise и правата за публикуване принадлежат на “ИТДЦ” ООД. Използването на текста или части от него е позволено само след разрешение на издателите. *** Защо клиентите купуват моите продукти? Как да ги накарам … Има още

Публикувано в Маркетинг, Продажби | Етикети: , , , | Вашият коментар