Архив на категория: Продажби

Практическо ценообразуване

В няколко консултантски проекта имах задачата да анализирам цените на компаниите-клиенти и да оценя възможността за рентабилни продажби (т.е. продажби с печалба). Аз вярвам, че при консултантските услуги клиентите трябва да получават не готови „заклинания“, а лично разбиране за предмета … Има още

Публикувано в Предприемач, Продажби | Етикети: , , , , , , | Вашият коментар

Това си е твой проблем!

Напоследък все по-често се сещам за една история от посещението ми в Израел през миналата година. Обикаляхме забележителностите на страната с група клиенти и един от дните отседнахме за обяд с предварителна групова резервация в „традиционен” ресторант в Назарет. Аз … Има още

Публикувано в Мениджмънт, Предприемач, Продажби | Етикети: , | 2 коментара

Музиката в магазина

Преди няколко дни посетих магазина на DiKa на столичния бул. Витоша и докато жена ми пробваше дрехи, аз се мотаех из търговската зала. Само след 3-4 мин. нещо започна много да ме дразни – оказа се прекалено силната музика. Заслушах … Има още

Публикувано в Маркетинг, Продажби | Етикети: , | 3 коментара

10 съвета от гениалния Зиг Зиглър, които могат да променят живота и продажбите ви

На 28 ноември 2012г., в деня на кончината на Зиг Зиглър – популярен автор и лектор в областта на продажбите и личната мотивация, сп. Форбс публикува статията “10 цитата от Зиг Зиглър, които могат да променят живота ви“. Позволявам си … Има още

Публикувано в Продажби, Умни мисли | 1 коментар

Какво четат вашите чакащи посетители?

Всеки, който се занимава с продажби, знае колко е трудно и скъпо клиент да бъде изкушен да посети конкретен магазин/изложбена зала/търговски офис или друго място, където се намира „царството” на продажбите на съответната компания. Когато посетител прекрачи пределите на това … Има още

Публикувано в Маркетинг, Продажби | 1 коментар

Страховете на търговеца

Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си! Още с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят … Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: , | 3 коментара

Дадена дума – хвърлен камък!

Аз твърдо вярвам, че „парите трябва да се въртят между приятели”. Звучи махленски, но в това твърдение има много истина. „Приятел”, означава човек на когото можеш да разчиташ във всичко – и в личния живот, и в бизнеса. Съвсем естествено … Има още

Публикувано в Покупки, Продажби | Вашият коментар

Аз ти казвам!

Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще … Има още

Публикувано в Обучение, Продажби | Етикети: , , | Вашият коментар

За толкова пари, толкова!

Само преди седмица бях на море. Тази година решихме да загърбим all-inclusive-ите и да опитаме нещо различно. Наехме апартамент на принципа апартхотел в комплекс от къщи, които са разположени в красива борова гора извън шумните курорти. Мястото е правено грамотно и, … Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: | 7 коментара

Само за търговски екипи с чувство за хумор :)

Колкото и да ми е криво, когато се присетя за това изображение в комбинация с текста “Той не си изпълни плана за продажби“, винаги ме напушва смях и ми “светва”. Ако ръководите екип от търговци, току виж решите да използвате … Има още

Публикувано в Продажби, Смешни и тъжни | Етикети: , | Вашият коментар