Най-четено в блога през 2013г.

Създадох този блог с идеята да публикувам конкретни и приложими ВЕДНАГА съвети за хора, които са изправени пред ключови задачи в бизнеса, а и извън него, но нямат нужните знания и опит, за да постигнат желаните резултати. След още една година работа е време за нова равносметка 🙂

Статистиката за най-посещаваните статии показва, че съм успял в голяма степен да изпълня целта си! Петте най-четени поста за 2013г. (в низходящ ред) са:

  1. Как се пише искане за спонсорство?
  2. Как се пишат оферти, които продават?
  3. Как се търси спонсор?
  4. Как се пише препоръка за бизнес партньор?
  5. Бизнес обучения – съветите, които едва ли сте чували

Темата за спонсорството доминира убедително, което показва, че за радост има много хора, които имат идеи и търсят начин да ги реализират. Някои от тях ми писаха и заедно работихме по подготовката на документите им за искане на спонсорство, а други вероятно са се справили сами. На всички пожелавам успех в преследването на мечтите им!

Вижда се и, че съветите ми за писане на оферти и препоръки за партньори са сред най-четените, което много ме радва, защото фанатично вярвам, че на бизнес пазара една добре написана оферта представлява половината работа по пътя към спечелване на сделка или клиент, а истинските препоръки (но не формалните клишета) са най-естественото нещо, когато някой иска да се убеди, че непозната фирма може да бъде негов надежден партньор или доставчик.

Обещавам още интересни теми през 2014г., а ако някой има идея за публикация по практически казус, свързан с търговия и маркетинг, нека ми пише 🙂

Пожелавам спорна и честита 2014г. на всички вас – посетителите на practicalpieces.com!

Публикувано в За блога | Вашият коментар

Е-книгата “101 маркетинг приказки” е готова за изтегляне!

bookЧестита пета годишнина на култовия “Маркетинг буркан” и поздравления за Поли Козарова, Димитър Николов и Стефан Русев за техния ентусиазъм и посветеност, с които подготвиха новото издание на “101 маркетинг приказки”. Това е един много интересен проект, който събира на едно място текстове от специалисти по маркетинг и известни български блогъри, а това обещава интригуващи, забавни и полезни “приказки” 🙂

Благодаря за поканата да участвам в книгата с няколко мои публикации и се радвам, че мога да споделя с бъдещите читатели идеи и изстрадани съвети, които биха улеснили работата и живота на мнозина.

PDF версията на “101 маркетинг приказки” можете да изтеглите от http://marketingprikazki.bg.

 

Публикувано в Маркетинг | Етикети: , | 2 коментара

Какво четат вашите чакащи посетители?

Всеки, който се занимава с продажби, знае колко е трудно и скъпо клиент да бъде изкушен да посети конкретен магазин/изложбена зала/търговски офис или друго място, където се намира „царството” на продажбите на съответната компания.

Когато посетител прекрачи пределите на това “царство”, това означава, че той има интерес към продуктите на компанията (освен ако в горещ летен ден не е влязъл да се охлади на климатика, да се скрие от внезапен дъжд, да ползва тоалетната или …), а търговците разполагат с целия си арсенал от продукти, информационни материали и специалисти, за да го убедят да купи.

Често посетителите трябва да изчакват докато се срещнат с фирмен представител и настоящата публикация е посветена точно на този момент, в който хората се чудят с какво да си запълнят времето до началото на предстоящата среща.

Помислете колко време сте прекарали в чакане в лекарски/зъболекарски кабинети, адвокатски/нотариални кантори, офисни приемни, кътове за отдих в магазини и други места за „чакане”. Сега опитайте да се сетите на колко от тези места ви беше интересно и приятно. А помните ли къде онова, което правихте докато чакате, ви помогна да направите избор какво да купите или ви помогна да се уверите, че сте попаднали при „правилния” доставчик? Дори и да се сетите за такива моменти, сигурен съм, че те са единичнии и причината е в това, че или някой не е мислил докато проектира и подрежда местата за изчакване или е разсъждавал в грешна посока.

Има още

Публикувано в Маркетинг, Продажби | 1 коментар

Честита нова 2014!

Fireworks_2014Много съм щастлив за трети път да пожелая Честита Нова Година на всички вас – познати и непознати посетители на моя блог!

Нека новата 2014 ви донесе много късмет, здраве, лично щастие и професионален просперитет. Пожелавам ви през тази година да се радвате на сбъднати мечти и да живеете в мир със себе си и ще съм много щастлив, ако успея поне мъничко да помогна за това с някоя от публикациите си.

Заповядайте в practicalpieces.com и споделете мнение относно тема, която ви вълнува – размяната на идеи е едно от нещата, които ни помагат да растем и откриваме нови хоризонти.

Успех!

Публикувано в Добри новини, Кратки | Етикети: , | Вашият коментар

Страховете на търговеца

Не вярвам, че на бизнес пазара (англ. business-to-business или b2b) има търговец, който никога не е изпитвал страх в работата си!

Image from socgen.ucla.eduОще с първите си стъпки начинаещият продавач се изправя пред страха, че не е достатъчно компетентен и клиентите знаят повече от него или, че не знае „как да подхване” разговор, че няма да се справи с изискванията на новото работно място или, че няма да се сработи с колегите или, че вече е минало „много време” от както е приет на работа, а не е продал нещо смислено или…

С натрупването на „стаж” страховете на търговеца не изчезват, а се променят и той попада под угрозата на: нарастващи затруднения да продава (обедняващи потребители, нови агресивни конкуренти, нови законови регулации и пр.), твърде високи цели за продажби, които му поставя фирмата; предизвикателството едновременно да спазва корпоративните правила и да удовлетворява изискванията на клиенти; невъзможност да изпълни поети обещания към контрагенти по независещи от него причини; провал на стратегически проекти; загуба на ключови клиенти; липса на нови клиенти и какво ли още не.

За да сме добри в работата, ние търговците трябва да се научим да устояваме на тези страхове и да ги използваме като съюзници, защото само така, вместо да пречат, те ще ни помагат да сме непрекъснато нащрек и ще провокират нашата изобретателност.

Днес реших да пиша за един специфичен страх, с който се сблъсквам особено често напоследък – „да не разсърдя клиента” (с подтекст „да не го загубя, защото ситуацията в България е зле и не мога да си го позволя”).

Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: , | 3 коментара

Дадена дума – хвърлен камък!

Аз твърдо вярвам, че „парите трябва да се въртят между приятели”. Звучи махленски, но в това твърдение има много истина. „Приятел”, означава човек на когото можеш да разчиташ във всичко – и в личния живот, и в бизнеса. Съвсем естествено е да се довериш на близки хора и да им осигуриш работа и приходи.

Както винаги, и тук има едно „НО”, а именно, „но” за да правя бизнес с приятели, трябва да съм сигурен, че ЗАДЪЛЖИТЕЛНО ще получа три неща:

  • качествена услуга/стока;
  • конкурентна цена;
  • спазване на обещанията.

Не вярвам, че заради приятел някой би се съгласи да купи некачествена и/или скъпа стока, така че въобще няма да коментирам тези две условия.

Този пост е посветен на спазването на обещанията. Случвало ли ви се е ваши приятели да произвеждат страхотни неща и ги предлагат на разумни цени, но да са „абсолютни несериозници” и това да ви спре да правите бизнес с тях? Ето за това говоря.

Има още

Публикувано в Покупки, Продажби | Вашият коментар

Аз ти казвам!

Когато купуваме от продавач-консултант, ние по подразбираме смятаме човека срещу нас за експерт, нали? Мислим си “Щом върши тази работа (по цял ден) сигурно знае повече от мен…” и очакваме обоснован съвет, ако се колебаем между различни възможности или въобще не сме компетентни относно предстоящата покупка.

В родната действителност обаче не може да не сте чували от продавач “Това е по-добро. Аз ти казвам!” без допълнителни аргументи или въпроси и последвано от многозначително замълчаване…

Сигурен съм, че търговци са ви казвали и: “Аз използвам [продукта] и много съм доволен“, “Аз харесвам повече [продукт 1] от [продукт 2]“, и т.н. Миналата седмица дори чух от топ търговец на застрахователна компания “Аз не харесвам това покритие, защото…“.

Първо, въобще не ме интересува какво харесва или не даден търговец. Важно е какво харесвам АЗ-КЛИЕНТЪТ!

Аз очаквам търговецът да разбере какво харесвам и от какво имам нужда (често това са различни неща) и да ми предложи нещо, което отговаря на моите очаквания и потребности.

Второ, мисля, че е престъпление спрямо работодателя, ако търговец обяснява на клиент, че не харесва продукт(и), които продава.

Има още

Публикувано в Обучение, Продажби | Етикети: , , | Вашият коментар

Малкото е голямо!

Поклон пред умението на великите учители да изрекат разбираемо велики истини само в едно изречение!

Petar_DanovПо-добре малка пожъната нива да има­ме, отколкото голяма непожъната. Защото малкото добро, което се отглежда, се ум­ножава. Така е и в душата.
Учителят Петър Дънов

Мисля, че тази истина важи с пълна сила и за всички бизнес начинания…

Публикувано в Умни мисли | Вашият коментар

За толкова пари, толкова!

image12345Само преди седмица бях на море. Тази година решихме да загърбим all-inclusive-ите и да опитаме нещо различно. Наехме апартамент на принципа апартхотел в комплекс от къщи, които са разположени в красива борова гора извън шумните курорти. Мястото е правено грамотно и, като махнем някои типично български недомислици (миришеща канализация, мързеливи камериерки, пълчища стоножки и паяци в стаите и пр.), условията са прекрасни за семейна почивка. Летуващите се грижат сами за храната – могат да ползват ресторанта на комплекса, да си приготвят нещо сами или да ходят до близкото селище (5 мин. с кола).

По-голямата част от гостите са компании от приятелски семейства с деца, които вечер търсят начин да са заедно и безметежно да се радват на почивката, докато децата играят наоколо. За жалост комплексът не предлага достатъчно “инфраструктура” за тази цел – беседките не достигат, а ресторантът… за него ще разкажа.

Има още

Публикувано в Продажби | Етикети: | 7 коментара

Само за търговски екипи с чувство за хумор :)

Колкото и да ми е криво, когато се присетя за това изображение в комбинация с текста “Той не си изпълни плана за продажби“, винаги ме напушва смях и ми “светва”.

Ако ръководите екип от търговци, току виж решите да използвате тази снимка за “нагледна мотивация” 🙂

 

Публикувано в Продажби, Смешни и тъжни | Етикети: , | Вашият коментар