Печалбата е най-важното нещо в бизнеса

… В памет на баща ми, с когото водихме този спор многократно, но така и не успяхме да сближим позициите си…

coins_smallСигурно много от вас вече са настръхнали и са готови да спорят, че най-важното нещо за вашия бизнес е чрез дейността си да помага на определена група или на всички хора по земята да са облечени, нахранени, информирани, здрави, щастливи… Вероятно най-важното нещо за вашия бизнес е красиво формулирано в съдържателна бизнес мисия и корпоративна визия… Сигурно полагате искрени усилия да превърнете най-важното нещо във верую на всички ваши колеги…

Каквото и да е “най-важното нещо” според вас, то може да бъде постигнато САМО ако бизнесът ви генерира печалба, която е по-голяма от общата сума, необходима за:

  • покриване на разходите;
  • осигуряване на инвестиции в развитие и усъвършенстване на дейността;
  • удовлетворяване на личните интереси на инвеститорите.

Ако един бизнес не печели, рано или късно той ще фалира и няма да изпълнява написаното в бизнес мисята и визията си. Ако един бизнес не печели, собственикът няма да има какво да дарява.

Затова аз смятам, че печалбата е най-важна. А вие какво мислите?

За Stefan Dimitrov

Close to 15 years experience as Chief Marketing Officer of leading IT companies (wholesalers, system integrators and independent software vendors), Sales & Marekting consultant of SMB companies, Sales & Marketing trainer I do believe that marketing is a mix of (1) art, (2) science and (3) a piece of good luck! For sure there are many common scientific rules and principles that lie at the roots of every marketing project, but the art is in the way they are combined and implemented because there is no any universal formula for success. Good luck is always important...
Публикувано в Кратки с етикети , , . Постоянна връзка.

13 Responses to Печалбата е най-важното нещо в бизнеса

  1. И според мен най-важното в бизнеса е печалбата. Само тогава фирмата ще може да се развива и да прави това, което прави по-добре и да задоволява/помага нуждите на определени хора.

  2. Томи Тодоров каза:

    Да погледнем малко по-широко на думата Бизнес. Тя означава /цитирам SA Dicrionary/ както “работа, занятие, служба”, така и “задача, цел, интерес, право”, но и “задължение, отговорност”. Включително има значения като “жестове, действия, мимика, игра” и “мъчнотия, трудна работа”.
    И ако ги съберем накуп, се получава нещо като определение що е бизнес – “Занятие, чиято цел е интересът, полагащ се по право, но и влече задължения и отговорност за действията. Прилича на игра, но е трудна работа…”

    Според мен е важно в бизнеса да има “бизнес мисия и визия”, но действията за постигането на “най-важното – ПЕЧАЛБАТА” да нямат драстично разминаване между декларираните (общочовешки) ценности, моралния кодекс, който виси в почти всеки мениджърски кабинет или поне в коридора към него. Ако все пак противоречи драстично /а това е самопризнание и е личен дракон/, и това се допуска все в името на ПЕЧАЛБАТА – ставаме не само свидетели, но и жертви, и съ-участници дори, на зачеването на криза. А кризите имат много проявления – не само икономически, обществени, политически, но и чисто човешки. Войните и революциите също са тръгвали от натрупването на множество подобни кризи. Изпуснатата в Етера като уж-допустима-по-пътя-към-целта, мултиплицирала се енергия на тези кризи, възпитава не Творческия подход към печалбата, а Стръв към печалбата на всяка цена без оглед на средствата и труповете. А това вече фиксира не само текущ модел, но и една архетипна памет. И рано или късно това се плаща, с друг тип фалит. В този смисъл – Печалбата е най-важна, но се носи /…../ отговорност за Пътя към нея. Нека всеки сам попълни липсващото в скобите. С други думи – нека да имаме предвид цялото определение за бизнес по-горе, а не само каквото най-много ни харесва от него.

    • Stefan Dimitrov каза:

      Томи, благодаря за коментара.
      Аз нарочно написах текста без да засягам разликата между “печалба” и “печалбарство”, за да провокирам читателите да изразят мнение. В математическите доказателства има един подход с използване на т.нар. “необходимо и достатъчно условие за…”. Ако приложим същия подход и към важните неща в бизнеса, аз смятам, че печалбата е абсолютно необходимо условие [за съществуване на една компания], но съвсем не е достатъчно 🙂 Ти си обяснил една гледна точка защо не е достатъчно, а сигурно има и други…

  3. Kaloyan каза:

    По-точно е да се каже приходите да са по-големи от разходите, но идеята е ясна – това е не само основната цел, но и необходимо условие един бизнес да съществува.

    • Stefan Dimitrov каза:

      Калоян, коментарите на икономист относно печалбата са винаги добре дошли. За това, че приходите трябва да са по-големи от газходите, спор няма. Не е ли важно обаче с колко са по-големи 🙂

  4. Тема, която е толкова гореща, че… със своя опит на човек, който е в бизнеса от 15 години, мога да кажа – ДА, печалбата е най-важна за бизнеса, но ако само тя е основата му, бизнесът се превръща в печалбарство, а светът навлиза в кризи, от които с години не може да се избави 🙂

    • Stefan Dimitrov каза:

      Поли, благодаря за коментара. Ти имаш ли отговор на въпроса “Защо има толкова много предприемачи, които работят без да знаят колко точно печелят/губят?”

  5. Ммм, имам предположения. Едно е с малките предприемачи – те просто не могат да си позволят да не знаят какво губят и какво печелят, защото бизнес животът им критично зависи от това. Така че, ако не знаят, най-вероятният изход е фалит. А причината най-често е това, че огромна част от предприемачите нямат достатъчно знания за това какво представлява икономиката, бизнесът и как се управлява той…

    Друго е с големите компании. Там компаниите могат известно време да съществуват по инерция, ако няма точна информация за печалбите и загубите. И причините са съвсем други – целенасочено скриване или изкривяване на данните от служители или цели отдели, или пък самите бизнес мениджъри се опитват да скрият истината от собствениците или инвеститорите.

    А ти?

    • Stefan Dimitrov каза:

      Аз наукообразен отговор имам, но живият живот не престава да ме изненадва… Зарекъл съм се обаче да се заровя в темата и вече копам 😉

  6. Поли Козарова каза:

    Пак ситуация от практиката – в стремежа си да направя най-висока печалба от сделка, аз лично поне 2 пъти съм изпускала много големи договори… така, че – ДА, печалбата е важна за собственика на бизнеса, но тя е важна също и за клиента. Въпросът е КОЛКО голяма да е печалбата?

    • Stefan Dimitrov каза:

      Ех Поли, ако имаше лесен отговор на този въпрос…

      Аз мисля, че за определяне на печалбата на доставчик (производител или търговец) има поне три аспекта за оценка:
      – колко са готови да платят потребителите – в блога си публикувах специален пост на тема “Създаване на потребителска стойност” (http://practicalpieces.com/2012/03/07/create_customer_value/), от който е дефиницията: “Потребителска стойност наричаме разликата между това как един клиент възприема даден продукт и какво е готов да пожертва, за да го придобие.”;
      – какви са цените на конкурентите за подобни или заместващи продукти;
      – каква е реалната себестойност на доставчика за конкретния продукт.

      В реалността понякога 300% печалба е нормална за някои бизнеси, докато за други 3% са цяло щастие…

      А колко да е печалбата за клиент си е тема за цяла нова публикация 🙂

  7. Поли Козарова каза:

    Благодаря ти. Да разделим нещата по братски, идеята от мен – публикацията от теб 🙂

  8. kaloyan каза:

    Да, разбира се, че има значение колко е голяма печалбата. Например ако е твърде малка, някои инвеститори може изобщо да не пожелаят да развият своя бизнес.

    Всъщност именно заради печалбата, хората/инвеститорите имат мотивацията да станат сутрин в 5 ч. и да продават хляб.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван. Задължителните полета са отбелязани с *

Този сайт използва Akismet за намаляване на спама. Научете как се обработват данните ви за коментари.